Mi a probl�ma az MLM-el?

Megs�gom: Nem mag�val a v�llalkoz�si modellel van igaz�n a baj!

Mindig gondolatba ejtenek az emberek MLM-el kapcsolatos k�l�nf�le megnyilv�nul�sai. Egyesek - k�z�tt�k sz�mos olyan h�ress�g is, mint Robert KIYOSAKI, Mark Victor HANSEN, Robert ALLEN, Brian TRACY, Jim ROHN �s Denis WAITLEY, - rendk�v�l lelkesen t�mogatj�k �s ki�llnak mellette, s�t a XXI. sz�zad leg�letk�pesebb v�llalkoz�si modellj�nek tartj�k az MLM-et.

M�sr�szt nem kevesen vannak, akik lepr�sk�nt tekintenek mindazokra, akiknek b�rmif�le k�z�k is van a h�l�zatos term�kforgalmaz�shoz (Network Marketinghez).

Akkor most mi is az igazi probl�ma az MLM-mel?

Lehet, hogy a piramisszer� j�vedelemeloszt�si rendszer a ludas? Val�j�ban ez nem jelenthet gondot, mivel valamennyi �rt�kes�t�ssel foglalkoz� nagyv�llalatn�l ugyanezt a rendszert alkalmazz�k. Az elad�ssal k�zvetlen�l foglalkoz� keresked�k jutal�kot kapnak, a menedzsereik pr�miumban r�szes�lnek, a szak�gi igazgat�k ezen fel�l plusz anyagi juttat�st �lveznek, hasonl�an az eln�khelyettesekhez, akik havonta a legmagasabb j�vedelmet tehetik zsebre.

Tal�n az okozza a gondot, hogy fizetni kell egy MLM v�llalkoz�sban val� r�szv�tel jog�nak a megszerz�s��rt? Ez sem k�pezhet igazi probl�m�t, mivel egy szab�lyos mikro-franchise v�llalkoz�si form�r�l van sz�.
Ha megn�zz�k a legt�bb hagyom�nyos franchise v�llalkoz�s indul� k�lts�g�t, ahhoz k�pest egy MLM �zlet beind�t�s�nak �sszege t�nyleg minim�lis befektet�snek t�nik.

Term�szetesen id�nk�nt m�g ma is fel-felbukkannak k�l�nf�le piramis j�t�kok. Ezek azok a pr�b�lkoz�sok, amelyekben a t�j�kozatlan, hisz�keny �s kapzsi embereket arra vesznek r�, hogy m�s hozz�juk hasonl�kat egy piramisszer� jutal�krendszer alapj�n, magas nyeres�g rem�ny�ben, adott p�nz�sszeg befizet�se mellett beszervezzenek. Az ilyen v�llalkoz�sok t�bbnyire semmif�le term�ket nem k�n�lnak fel �rt�kes�t�sre a befizetett �sszeg�rt cser�be, vagy ha igen, akkor biztosak lehet�nk abban, hogy valami b�vli min�s�g�, �lc�z�si c�lt szolg�l� term�kr�l lehet csak sz�.
F�ggetlen�l att�l, hogy mit gondolnak az emberek, haz�nkban is sz�mos olyan ismert MLM c�g int a HERBALIFE, AMWAY, NUSKIN, Sunrider, �s hasonl�k m�r eddig is olyan �gyfelek sz�zezreinek �rt�kes�tettek k�l�nf�le term�keket, akik ek�zben nem v�ltak ezen term�kek forgalmaz�iv�. Sz�val itt egyfajta saj�tos �rtelmez�si, felfog�sbeli probl�m�r�l lehet sz�, ami meglehet�sen t�vol �ll a realit�st�l.

El kell ismerni viszont, hogy az MLM-ez�k kedvez�tlen meg�t�l�s�nek van egy j�val komolyabb alapja is, mint az ut�bbi id�ben egyre ritk�bban felt�n� piramis j�t�kokkal val� �sszehasonl�t�s.

Az MLM ugyanis egy �rt�kes�t�si v�llalkoz�si m�d a sok k�z�l, �s igaz�n egyfajta "mikro-franchise" form�nak felel meg. H�tr�ny�t k�pezi az, hogy igen alacsony p�nz�sszeggel m�r el lehet kezdeni, mik�zben kiv�telesen magas j�vedelemszint �rhet� el vele. Eml�t�sre m�lt� t�ny, hogy napjainkban a hazai �tlagj�vedelmek ak�r t�bbsz�r�s�re is szert tev� h�l�zat�p�t�knek a sz�ma egyre gyarapodik.

Az MLM nyilv�nval� el�nyeinek k�sz�nhet�en vonz� alternat�v�t jelent mindazok sz�m�ra akik:

• sikertelennek bizonyultak eredeti foglalkoz�sukban vagy v�llalkoz�sukban �s kev�s befektet�sre alkalmas megtakar�t�ssal rendelkeznek.
• nincs megfelel� v�llalkoz�si tapasztalatuk.
• nincs semmif�le �rt�kes�t�si gyakorlatuk.
• munkat�rsi vagy alkalmazott-munkaad� k�z�tti kapcsolatokon k�v�l semmif�le egy�b �zleti kapcsolattal nem rendelkeznek.
• el�gedetlenek a jelenlegi j�vedelemszintj�kkel.
• az elv�gzett munk�juk�rt cser�be irre�lis j�vedelemre tartanak ig�nyt.
• minim�lis �n- �s emberismerettel rendelkezve moh�n igyekeznek ismer�si "kapcsolataikat" b�v�teni.
• k�l�nf�le beugrat�s keresked�i tr�kk�ket amat�r m�don alkalmazva, igyekeznek az �tjukba ker�l� szem�lyeket r�venni, hogy megv�s�rolj�k a term�keiket.
• sz�m�ra "�lvezetet" jelent az ismer�seik nyaggat�sa �s er�szakos beszervez�se egy olyan tev�kenys�g folytat�s�ra, aminek � maguk semmi �rtelm�t nem l�tj�k.
• azt az elvet vallj�k: "�n nem fogok egy fill�rt sem fizetzni az�rt, hogy m�snak dolgozhassak!" - nem ez�rt tanultam...

A f�lre�rt�sek elker�l�se v�gett nem szeretn�m azt mondani, hogy ezeknek a meg�llap�t�soknak semmi alapja sincs, vagy hogy ez jellemzi az MLM tev�kenys�gre v�llalkoz�k d�nt� t�bbs�g�t. El kell viszont ismerni, hogy a fenti meg�llap�t�sok az�rt ebben a szakm�ban tev�kenyked�k ar�nytalanul magas sz�m�t m�gis csak �rintik. �s �ppen �k azok, akik nem hajland�k semmit sem tenni a helyzet megv�ltoztat�sa �rdek�ben.

Mindennek k�vetkezt�ben azt�n az MLM-ez�k k�z�l sokan:

• "t�llihegik" a lehet�s�g ismertet�se sor�n a nyilv�nval� el�ny�k bemutat�s�t.
• a t�rsas�gi besz�lget�sek alkalm�val �gyetlen�l - kont�r m�dj�ra - eml�tik meg ennek a v�llalkoz�si form�nak a puszta l�tez�s�t.
• k�ts�gbeesettnek t�nve igyekeznek a term�keiken valahogy "t�ladni", vagy munkat�rsakat maguk mell� toborozni.
• - legink�bb az �j h�l�zat�p�t� partnerek toborz�s�ra �sszpontos�tj�k a figyelm�ket �s elhanyagolj�k a megl�v� �gyfeleiket.
• pontatlan inform�ci�kat, r�men�s, elriaszt� vagy ki�br�nd�t� st�lusban el�adva igyekeznek m�sokat a frissen beind�tott v�llalkoz�sukr�l t�j�koztatni.

K�ts�gk�v�l igazs�gtalan b�rkit is el�re min�s�teni a fent eml�tett csoport tagjainak helytelen viselked�se miatt, viszont k�nytelenek vagyunk elismerni, hogy a negat�v el��t�leteknek van n�mi val�s alapja, m�g ha azt meglehet�sen torz�tva teszik is k�zz�.

�rdekess�gk�nt jegyezhet� meg, hogy az MLM egyfajta marketing - v�s�rl�si v�gyat �breszt� - tev�kenys�g v�geztet�s�t jelenti olyan szem�lyek t�meg�vel, akik kor�bban semmif�le marketingoktat�sban sem r�szes�ltek...

Teh�t akkor mi itt a megold�s?

Mindennek megvan a maga kezdeti id�szaka, �gy a h�l�zatos �rt�kes�t�snek is. Az MLM egy remek lehet�s�get jelent az embereknek arra, hogy megszerezhess�k az els� v�llalkoz�si tapasztalataikat, �s �rt�kes�t�si gyakorlatra tegyenek szert.

Szerintem a l�nyeg a k�vetkez�: Az MLM-et annak kell elfogadni, amit a val�s�gban is megtestes�t: Egy term�kforgalmaz�sra szakosodott �zleti v�llalkoz�snak, �s a h�l�zat�p�t�ket pedig, egy ilyen v�llalkoz�s tulajdonosainak.

Abban az esetben, ha valaki m�g soha az �let�ben nem volt m�g v�llalkoz�, �s soha semmit nem �rt�kes�tett, akkor mindenek el�tt meg kell tanulnia, hogy mik�nt kell ezt csin�lni. Ezeket a v�llalkoz�i ismereteket nem csak az MLM szakemberekt�l, hanem a hagyom�nyos v�llalkoz�i ismeretek oktat�it�l is meg lehet szerezni.

Azok a h�l�zat�p�t�k, akik komoly MLM h�l�zatot szeretn�nek maguknak fel�p�teni, j�l teszik, ha min�l t�bbet olvasnak a v�llalkoz�suk alapjainak megteremt�s�r�l, k�l�nf�le marketing technik�kr�l �s strat�gi�kr�l, amelyek j�l hasznos�that�k az MLM v�llalkoz�sukban. Legink�bb pedig, az emberi viselked�s saj�toss�gair�l lenne c�lszer� b�vebb ismereteket megszerezni�k.

A hetente, havonta megrendez�sre ker�l� MLM k�pz�seken hallott tippek be�p�t�se a gyakorlatba ma m�r nem elegend�.

Honlapomon k�z�lt cikkekkel a j�v�ben igyekszem a szakma szimpatiz�nsai sz�m�ra hasznos inform�ci�kkal szolg�lni tev�kenys�g�k el�seg�t�se, �s e szakma "tisztess�g�nek" meg�v�sa �rdek�ben.